Você já deve ter ouvido falar que o Google oferece US$ 10.000 por mês em mídia digital gratuita para ONGs. Isso mesmo: uma verba mensal para promover o site da sua organização no maior buscador do mundo, sem precisar tirar um real do caixa. 

Mas, se esse benefício é tão poderoso, por que será que tantas ONGs não conseguem transformá-lo em impacto real?

A resposta está em um ponto que pouca gente comenta: o Google Ad Grants exige mais do que ativar uma conta e criar alguns anúncios. Ele precisa de estratégia, conhecimento técnico, planejamento e ajustes constantes. Sem isso, a verba simplesmente não traz resultado, ou pior, pode até ser bloqueada.

Se sua organização já tentou usar o Ad Grants e sentiu que “não deu em nada”, você não está só. Essa é uma frustração comum entre muitas OSCs que atuam com equipes enxutas, pouco tempo e zero verba para contratar uma agência.

Cuidado: isso não significa que o Ad Grants não serve para sua organização. Com o apoio certo, ele pode se tornar uma das ferramentas mais poderosas da sua comunicação digital.

Foi pensando nisso que a equipe da BC Marketing elaborou um guia prático, direto ao ponto, para ajudar sua equipe a transformar esse recurso em resultado real, respeitando o tempo e a realidade de quem atua no campo.

O que é o Google Ad Grants: conceito e principais desafios

O Google Ad Grants é um programa global criado para apoiar organizações sem fins lucrativos por meio de anúncios gratuitos no mecanismo de busca do Google. ONGs elegíveis recebem, gratuitamente, um orçamento mensal de até US$ 10.000 em créditos de mídia, podendo promover seus sites nos resultados de pesquisa.

Porém, ao contrário do Google Ads tradicional, o Ad Grants possui regras rígidas e restrições técnicas:

• As palavras-chave devem ter qualidade e relevância comprovada
  
  
• A conta precisa manter CTR mínima de 5% para não ser suspensa
  
  
• O site da ONG deve ser responsivo, rápido e conter conteúdo original e relevante
  
  
• O gerenciamento da conta precisa ser ativo e semanal, com ajustes e testes constantes
  
  
• É obrigatório manter pelo menos duas campanhas ativas, com dois grupos de anúncios e múltiplas variações

Segundo a própria página oficial do programa, muitas ONGs têm dificuldade em manter a conformidade com essas diretrizes, o que resulta em contas suspensas, recursos mal aproveitados ou campanhas ineficientes.

Por que o Ad Grants importa para ONGs?

Quando usado de forma correta, o Google Ad Grants pode transformar completamente a presença digital de uma organização! 

Para você entender melhor, separamos alguns dos benefícios estratégicos dessa ferramenta para organizações do terceiro setor:

1. Captação digital contínua com baixo custo

A maioria das ONGs brasileiras ainda depende de estratégias offline para captar recursos, como eventos, redes de contato e prospecção ativa via telemarketing ou face to face. O Google Ad Grants permite criar uma esteira digital de captação que roda 24h por dia, com tráfego qualificado e sem investimento em espaço publicitário.

Exemplo prático: uma campanha bem segmentada para “doação de alimentos em Curitiba” pode levar potenciais doadores diretamente para a página do site da ONG com formulário e botão de PIX. Ao invés de esperar um evento físico, a captação ocorre todos os dias, de forma previsível.

2. Construção de autoridade digital e institucional

Aparecer entre os primeiros resultados do Google quando alguém pesquisa “ajuda a mulheres vítimas de violência” ou “ONG ambiental confiável” fortalece a credibilidade da sua instituição, mesmo que o clique não se converta imediatamente.

Por que isso importa? Em contextos de alta desconfiança e fake news, estar nas primeiras posições do Google mostra que sua organização é relevante e legítima. Isso influencia positivamente na decisão de doação, parceria ou adesão à causa!

3. Otimização de recursos e tempo da equipe

Campanhas automatizadas e baseadas em dados permitem que equipes pequenas ganhem produtividade. Ao invés de depender apenas de ações manuais, é possível criar uma máquina de atração e, posteriormente, conversão, que roda em paralelo às demais frentes da ONG.

Exemplo prático: ao automatizar a captação de voluntários com uma campanha ativa no Google e uma página de inscrição integrada, a equipe de mobilização ganha tempo para focar no onboarding, não na prospecção.

4. Geração de dados estratégicos para decisões futuras

Ao utilizar o Google Ads com acompanhamento via Google Analytics, a organização passa a gerar dados indispensáveis sobre o comportamento do seu público. Isso ajuda a entender o que realmente engaja e converte essas pessoas, além de auxiliar na tomada de decisões com base em evidência, não em achismos.

Métricas auxiliam nessa parte. Por exemplo: se sua campanha tem CTR de 6,5% e taxa de conversão de 12%, é possível calcular o custo de esforço por lead e identificar se a comunicação está efetiva ou se há espaõ para melhoria em alguma das etapas do funil.

5. Maior previsibilidade e escalabilidade de impacto

Uma das grandes dores do terceiro setor é depender de picos de visibilidade: uma matéria na TV, uma campanha pontual, um post viral. O Google Ad Grants, quando bem usado, traz previsibilidade. Campanhas contínuas e bem segmentadas geram resultados consistentes ao longo do tempo, incentivando a escalabilidade e sustentabilidade a longo prazo da organização. 

Exemplo prático: uma ONG de proteção animal pode manter uma campanha permanente com palavras-chave como “adoção de cães em Belo Horizonte” e “castração gratuita MG”, com variações sazonais. Isso reduz a dependência de campanhas emergenciais e melhora o planejamento anual!

6. Acesso a uma nova audiência para além da bolha das redes sociais

Enquanto as redes sociais trabalham com algoritmos que reforçam o público que já conhece o seu trabalho, o Google Ads permite atingir pessoas novas, que estão buscando ativamente por causas como a sua. É uma audiência mais qualificada, pois já tem intenção.

De acordo com um estudo da BrightEdge, aproximadamente 68% das experiências online começam com um mecanismo de busca. Então, estar presente nesses momentos é essencial para alcançar seu público no momento certo.

Mas como a sua OSC pode usar o Ad Grants do jeito certo, sem complicação?

Se você chegou até aqui, já entendeu que o Google Ad Grants é uma oportunidade real para ampliar a comunicação da sua causa. Mas também percebeu que, sem estratégia, o benefício pode virar frustração.

Foi exatamente por isso que criamos o Kit Google Ad Grants na Prática: um material pensado para ajudar organizações da sociedade civil a usarem essa verba com autonomia, segurança e, o mais importante, resultado.

Não é mais um e-book genérico. É um kit de ferramentas práticas, criadas por quem já gerencia campanhas de impacto no terceiro setor, reunidas em um só lugar, para facilitar sua vida.

O que tem no kit que vai realmente te ajudar

Agora que você já sabe por que o Google Ad Grants é estratégico, e por que ele pode travar sem uma boa gestão, chegou a hora de acessar as ferramentas que vão facilitar sua rotina e destravar esse potencial na prática.

Tudo o que está no kit é aplicável, direto ao ponto e pensado para a realidade das OSCs. Olha só:

• Guia prático em PDF
  Com as regras atualizadas, boas práticas e orientações claras para manter sua conta ativa e rodando bem, mesmo sem equipe técnica.
• Planilha tática para campanhas
  Um modelo pronto no Google Sheets, fácil de preencher, que te ajuda a estruturar anúncios com estratégia desde o início.
• Modelos de relatório com métricas que importam
  Acompanhe o desempenho da sua conta e tome decisões com base em dados simples e acessíveis.
• Planilha de prompts para escrever bons anúncios
  Com sugestões de textos que funcionam, especialmente úteis para quem não tem experiência com mídia.
• Aulão online gravado
  Um passo a passo didático: da teoria à prática, com foco total no que funciona no terceiro setor.
• Acesso exclusivo a uma página no Notion
  Tudo organizado em um só lugar, para você acessar quando quiser, com praticidade e clareza.

Esse kit é para a minha organização?

Se você ainda está se perguntando se esse conteúdo faz sentido para a sua realidade, a resposta provavelmente é sim. Mas pra te ajudar a ter certeza, aqui vão alguns sinais de que o Kit Google Ad Grants na Prática foi feito exatamente para a sua organização:

• Sua OSC já tem o Google Ad Grants, mas não está vendo resultado ou nem sabe por onde começar
• A conta do Ad Grants foi suspensa e vocês querem retomar com mais preparo e segurança
• Você nunca usou o benefício, mas quer estruturar tudo do jeito certo desde o início
• A equipe é enxuta e você precisa de ferramentas que facilitem o dia a dia, sem depender de agência ou conhecimentos técnicos avançados
• Você cuida da comunicação, captação de recursos ou gestão da organização e quer transformar o Ad Grants em um canal estratégico, não só “mais uma tarefa”
• Sua organização atua com causas sociais, ambientais, culturais ou educativas e busca mais visibilidade, engajamento e apoio

Se você se identificou com um ou mais desses pontos, o kit é feito para você..

📥 Comece a usar o Ad Grants com propósito e resultado.

Sua OSC pode (e deve) transformar mídia gratuita em impacto social

Ter acesso ao Google Ad Grants é só o primeiro passo. O que vai realmente fazer a diferença é o jeito como sua organização usa essa verba, e isso exige preparo, estratégia e ferramentas certas.

Com o Kit Google Ad Grants na Prática, você não precisa mais começar do zero nem depender de achismos. Ele reúne tudo que você precisa para transformar essa oportunidade em resultado real, com autonomia e visão estratégica.

E o melhor: o kit tem valor acessível, pensado para caber no orçamento de organizações que, como a sua, enfrentam desafios diários mas seguem fazendo a diferença.

Se você quer sair da frustração e levar sua comunicação para o próximo nível, esse é o momento.

Clique aqui para acessar o kit e começar agora mesmo.